Emlakçılık nitelikli, profesyonel bir meslektir.
Gayrimenkul sahibinin beklentisi en kıymetli maddi varlığı olan gayrimenkulünü en yüksek fiyattan, en hızlı şekilde satmaktır.
Gayrimenkul sahibinin beklentisi en kıymetli maddi varlığı olan gayrimenkulünü en yüksek fiyattan, en hızlı şekilde satmaktır.
Gayrimenkul alıcısının beklentisi ise, yaşamında 3-5 kere karar vereceği gayrimenkul alımında çok kıymetli parasını en cazip fiyatlı gayrimenkulün alımına yönlendirmektir.
İki tarafın da zeka, bilinç seviyesinin üst seviyede olduğunu da düşündüğümüzde geriye iki tarafın da ikna olacağı emsal gerçekleşen gayrimenkul satışları olacaktır.
Bunu da sadece o bölgeye nitelikli mesaisini odaklayan emlakçı bilecektir.
Bir gayrimenkulü en yüksek fiyattan, en hızlı şekilde satabilmek için de en istekli alıcıyı bulmak gerekir.
En istekli alıcıyı bulmak için ise direkt ya da dolaylı pazarlama çalışmalarını etkin ve çapı çok geniş içerikte yapmak gerekir.
Bunun için de yine belli zamana dayanan, sürekli, disiplinli, bilinçli, dinamik, kapsamlı pazarlama altyapısı oluşturmak gerekir.
Bunların dışında bir gayrimenkulün doğru fiyattan pazara çıkmasını sağlamak ve fiyatlamayı doğru yönetebilmek için de, etkin pazarlama çalışmalarını sürekli yapmak için de “pazarlama ve satış” yönetimini Uzman Emlakçı” ya bırakmak gerekir.
Burada dikkat edilmesi gereken nokta ilgili emlakçının uzmanlık seviyesidir.
Bİr bölgede uzun yıllar geçirmek uzmanlaşma anlamına gelmez.
Önemli olan bölgede geçirilen mesainin yoğunluğu, içeriği, bilinç ve bilgi seviyesi, doğru ve yüksek motivasyonlu olunmasıdır.
Beşiktaş ta üst segment gayrimenkul emlakçılığında öncelikle algı seviyesinin ve değer üretme temelli yaklaşım seviyesinin uzman emlakçılıkta temel bir kriter olduğunu düşünüyorum.
Doğru motivasyonlu, uzman emlakçı kendisi için en değerli varlığın pozitif müşteri referansı olduğunu çok iyi bilir.
Emlakçılık bilimsel altyapısı olan oldukça değerli bir meslektir. Önemli olan işi algılama içeriğidir.
Tepkiniz Nedir?
