Lüks Konut Uzman Emlakçılığı nda Teknik Bilgi Kadar Duruş da Önemlidir.

Geçen hafta, Bahçeşehir bölgesindeki müstakil triplex evle ilgili mülk sahibine eksper raporumu ve doğru alıcıyı bulmaya yönelik yurtiçi ve yurtdışında yapabileceğim pazarlama çalışmalarımı hazırladım.
Eksper raporumun çıkardığı fiyat değeri, mülk sahibinin beklentisinin yarısı kadardı. Hatta kendisi, istediği fiyat seviyesine yakın teklif aldığını da söyledi.
Raporuma ve değerlememe ise güveniyordum.
Önümde iki seçenek vardı, ya mülk sahibini arayıp fiyat seviyelerimizin çok farklı olduğunu belirtip baştan görüşmemizi iptal etmekti ya da görüşmede detaylıca nedenleri anlatmaktı.
Fiyatlamayı oluştururken, bölgede gerçekleşen emsal işlemler, ilanlar yanında İstanbul’un farklı bölgelerindeki emsal gayrimenkullerin fiyatlarını da göz önünde bulundurmuştum.
İkinci yolu seçtim ve görüşmeye gittim.
Aynı liseden mezun olmamız, bana bir kademe daha ilgiyle yaklaşmasını sağlıyordu mülk sahibinin.
Raporumu kendisine sunduğumda, beni dikkatlice dinledi. Ve geri dönüşüne baktığımda, bilgilerimi analiz ettiğini gözlemledim. 
Sonrasında şöyle düşündüm, eğer söylediği teklif gelmiş olsaydı teşekkür ederdi ve toplantıyı sonlandırırdı. Tersine sohbet daha da ilerledi, gayrimenkulüyle ilgili fikir alışverişinde bulunduk. Özellikle kentsel dönüşüm olasılığı ve elde edebileceği avantajlar üzerine.
Sonrasında, Beşiktaş bölgesindeki kıymetli rezidans dairesinin fiyatlaması sohbeti açıldı. Benim çıkardığım fiyat, mülk sahibinin düşündüğü fiyat seviyesinin net şekilde üzerindeydi.
Sonrasında, Beşiktaş bölgesinde başka bir rezidans projesindeki dairelerinden bahsetti ve kiralamayı düşündüğünde beni arayacağını söyledi.
Sonrasında beraber işyerinden çıktık ve yolda da biraz sohbet ettik.
Dün ise beni tekrar aradı. Beşiktaş bölgesinde kentsel dönüşüm avantajı olan bir daireyle takas teklifi aldığını söyledi ve benden değerleme düşüncemi sordu.
İlgili mülk sahibiyle yaşadığım deneyim, genel yaklaşımımı onaylamak adına bir deneyim olarak yerini aldı.
Asıl olan gerçeklerdir, bilgidir, kişisel bütünlüktür, işine odaklanmaktır, mesleğine saygı duymaktır, uzun vadeli bakabilmektir.