Villa Satışında Pazarlık Süreci Özel Nitelik ve Yaklaşım Gerektirir.

İstanbul genelinde müstakil villa almayı düşünen alıcı adayının, ağırlıklı önceliği alacağı villanın kendisine ve sevdiklerine katacağı manevi huzur, keyiftir.
Villanın bütçesi bir sonraki odak noktası olacaktır.
Nasıl ki insanlar nalbura vida almaya değil, duvar resimlerini asacağı aparatı almaya giderler; villa alıcısı da villanın onlara yaşatacaklarını satın alırlar.
Villa satışında farkında olunması gereken bir diğer nokta ise, villa alıcısı genel olarak iş yaşantısında belli başarılar elde etmiş bir kişidir ve dolayısıyla ticareti, pazarlığı iyi bilen insanlardır.
Başka önemli bir husus ise, ortalama üzeri finans gücü bulunan ve belli bir yaşam standardında yaşayan villa alıcısı için keyfi, huzuru, konforu yaşamın her anında önemlidir.
Dolayısıyla villa satış sürecinin tamamında, villa alıcısının kendisini pozitif hissetmesi olmazsa olmazdır. Bu bağlamda ağızdan çıkan her kelime, jest & mimik, vücut dili her zaman için spotlar önünde olacaktır.
Villa alıcısı, ilgisi olduğu villayı almak için pazarlık masasına oturduğunda yüksek bütçelerin konuşulduğu bu özel lüks gayrimenkulü doğal olarak en uygun fiyattan almak isteyecektir.
Villa sahibi ise doğal olarak en yüksek fiyattan.
Fiyatlar yükseldikçe, %1’in maddi değeri de yüksek olur. Sonuç olarak pazarlık süreci de ona göre uzun, nitelikli ve yorucu olacaktır.
Villa pazarlaması yapan uzman bir emlakçı, her şeyden önce villanın teknik içeriğine, emsalleri içerisindeki doğru fiyatlamasına ve gelecek değerlemesine hâkim olmalıdır.
Uzman villa emlakçısının sahip olması gereken bir diğer kritik nitelik ise, kaparo alınıp satış sözleşmesi imzalanana kadar kazanacağı hizmet bedeline asla ve asla zihninde yer ayırmamasıdır.
Tüm pazarlık süresince uzman villa emlakçısının odaklanması gereken tek nokta, gayrimenkulü yetkisini aldığı satıcı lehine sonuçlandırmasıdır.
Süreç içerisinde kazanacağı hizmet bedeline zihin ayıran emlakçı, satıcının haklarına artık yeteri kadar odaklanamaz ve eksik hizmet vermeye mahkumdur.
Dolayısıyla, villa emlakçılığında zihinsel bütünlük ve farkındalık seviyesi uzman emlakçı olmanın olmazsa olmaz niteliklerindendir.